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據(jù)七盼管理咨詢機(jī)構(gòu)大數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，除沿海部分大中城市在招商引資和發(fā)展地方特色經(jīng)濟(jì)方面，注重地方品牌形象建設(shè)，在吸引外來(lái)投資方面積極有效的采用企業(yè)化運(yùn)作手段，大多數(shù)內(nèi)陸城市和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資動(dòng)作還處于保守方案，即：

1. 以地方政府為主導(dǎo)、以招商局、經(jīng)貿(mào)委、發(fā)改委、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)為主要執(zhí)行部門，進(jìn)行目標(biāo)化管理；

2. 入駐企業(yè)的主要來(lái)源為：身處外地的家鄉(xiāng)人開(kāi)辦的企業(yè)、通過(guò)在各地的辦事處尋找當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、通過(guò)已入駐企業(yè)推薦獲取信息、通過(guò)本單位招商干部進(jìn)行逐個(gè)信息收集與開(kāi)發(fā)，等；

3. 招商方式主要依賴一對(duì)一的定向開(kāi)發(fā)，由于招商人員多為體制內(nèi)的干部，大多數(shù)人員習(xí)慣于酒桌文化的操作模式，這種方式導(dǎo)致的招商進(jìn)度較為緩慢，很難跟上政府招商的迫切需求。

為此，許多地方政府在多年前就開(kāi)始思考和探索新的招商方式，并已經(jīng)獲得非常出色的業(yè)績(jī)回報(bào)，他們通過(guò)建立專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍、特色的招商網(wǎng)站、企業(yè)化運(yùn)作模式，將招商的動(dòng)作變得高效而快速。其中，通過(guò)參加專業(yè)的大型展覽會(huì)就是最重要的通道之一。

我們認(rèn)為，通過(guò)參加展覽會(huì)是目前突破招商工作瓶頸的主要方式：

1. 展覽會(huì)是目前政府招商、企業(yè)銷售的最主要通道之一。

1）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以遇到2類人，展商和觀眾：展商負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)的幾率超過(guò)60%，觀眾中有決策權(quán)限的超過(guò)40%；

2）80%以上的工業(yè)企業(yè)每年需要通過(guò)展會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷通道擴(kuò)充和品牌推廣，因此，展會(huì)是匯集行業(yè)負(fù)責(zé)人的重要場(chǎng)合；

3）展會(huì)不僅提供行業(yè)商機(jī)對(duì)接的機(jī)會(huì)，還為展商提供多種接觸目標(biāo)客戶群體的機(jī)會(huì)：現(xiàn)場(chǎng)招商會(huì)、論壇、活動(dòng)冠名權(quán)、展訊和會(huì)刊等現(xiàn)場(chǎng)廣告方式；

4）展會(huì)主辦單位具有行業(yè)號(hào)召力，展會(huì)前會(huì)邀約行業(yè)中具有一定影響力的國(guó)內(nèi)外企業(yè)高層參展或參觀，現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)有政府、協(xié)會(huì)、媒體等人員出席，這是展會(huì)能夠提供到的招商便利條件。

2. 政府招商部門需要通過(guò)展覽會(huì)進(jìn)行行業(yè)定向招商。

1）目前的專業(yè)展覽會(huì)的參展范圍已經(jīng)涵蓋了所有的行業(yè)類別，每一個(gè)展會(huì)的召開(kāi)，不僅是對(duì)該行業(yè)的企業(yè)與客戶的一個(gè)集合，同時(shí)，該行業(yè)的上游與下游企業(yè)也都云集于此。比如，軸承產(chǎn)業(yè)屬于工業(yè)產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，工業(yè)制造業(yè)類別展會(huì)的展商屬于軸承企業(yè)的目標(biāo)客戶群體，因此在這些展會(huì)上，軸承企業(yè)會(huì)積極參展和參觀，并在展會(huì)上開(kāi)發(fā)客戶和合作伙伴；

2）政府招商可以借鑒企業(yè)中優(yōu)秀的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷策略，企業(yè)是以盈利最大化為首要目標(biāo)，因此采取的渠道推廣相比政府部門是要精進(jìn)的多；工業(yè)企業(yè)，特別是中小企業(yè)的營(yíng)銷手段主要為自有銷售人員推廣和參加專業(yè)展會(huì)，而正是這兩種手段的疊加，成就了中國(guó)千萬(wàn)數(shù)量的中小企業(yè)；

3）政府招商需要經(jīng)得起合規(guī)合法驗(yàn)證（比如客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和推廣），而招商工作本身就是小概率的渠道開(kāi)發(fā)，需要大量的銷售線索（有意向的潛在招商對(duì)象）進(jìn)行積累、跟蹤和沉淀，因此，需要展覽會(huì)這個(gè)正規(guī)渠道進(jìn)行銷售線索的廣泛獲取。

3. 通過(guò)展會(huì)渠道招商的意義：

1）建立健全招商數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)管理和營(yíng)銷手段進(jìn)行有計(jì)劃和可量化的招商，從而引申出科學(xué)的激勵(lì)制度、晉升機(jī)制等；

2）增強(qiáng)招商團(tuán)隊(duì)整體的商務(wù)協(xié)調(diào)作戰(zhàn)水平。籌備和參加展會(huì)是個(gè)復(fù)雜和系統(tǒng)工程，團(tuán)隊(duì)合作是參展成功的基礎(chǔ)，同時(shí)，參展也能極大激勵(lì)招商團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平的提升；

3）有助于政府功能的轉(zhuǎn)變。政府的戰(zhàn)略意圖通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，可以使政府從瑣碎的事務(wù)中脫身，能夠有更多的時(shí)間從事組織的頂層設(shè)計(jì)上；

4）展覽會(huì)是一個(gè)專業(yè)的大型信息互動(dòng)平臺(tái)，行業(yè)內(nèi)最新產(chǎn)品和技術(shù)及解決方案都會(huì)在投入市場(chǎng)前在展會(huì)上先行展示考察市場(chǎng)反應(yīng)，同時(shí)，各企業(yè)也都會(huì)將拳頭產(chǎn)品和技術(shù)方案展示給行業(yè)，我縣參加這類展會(huì)本身就是一個(gè)重要的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并為政府的政策導(dǎo)向提供充足的行業(yè)信息基礎(chǔ)。

作為專業(yè)的參展策略研究機(jī)構(gòu)，七盼管理咨詢匯同億眼觀展平臺(tái)聯(lián)合推出地方政府參展策略全程解決方案，從地方政府的招商引資目的出發(fā)，深度研究當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，了解地方優(yōu)勢(shì)與特色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為地方政府給出專業(yè)的可實(shí)現(xiàn)的有效操作路徑，避免純理論和空談，為地方政府提供專業(yè)的企業(yè)化招商方案。

億眼觀展是國(guó)內(nèi)專業(yè)參展戰(zhàn)略研究與咨詢品牌機(jī)構(gòu)，在豐富的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上呈現(xiàn)給參展企業(yè)的是具備實(shí)操性質(zhì)的落地培訓(xùn)體系，通過(guò)與地方政府與開(kāi)發(fā)區(qū)的密切溝通與配合，為各地特色產(chǎn)品與服務(wù)走出去，優(yōu)質(zhì)企業(yè)資本引進(jìn)來(lái)提供積極有效的指導(dǎo)方案。

目前，億眼觀展為地方政府專門開(kāi)設(shè)參展項(xiàng)目咨詢服務(wù)，不僅為招商人員提供選展、策展、組展、參展等專業(yè)化服務(wù)，還為地方政府招商部門提供全面的一站式參展規(guī)劃，歡迎各地、各級(jí)地方政府的招商部門前來(lái)咨詢洽談。